Apple-produkter er nogle af de dyreste i verden, og folk betaler hundredvis eller endda tusindvis af dollars for at købe en iPhone, en iPad-tablet eller en Mac. Det sker sjældent, at Apple-produkter er tilgængelige til meget lave priser, som virksomheden har en strategi interessant at holde priserne høje og modvirke udbuddet af betydelige kampagner. Til butikkerne sælger Apple produkterne i engros, idet forskellen i forhold til dem, der er til salg, er lille, men Apple formår at holde sine forhandlere som kunder ved at tilbyde provision på hvert salg, dette adskilt fra salgsprisen, som alligevel er lavere end fra butikker.
Apple udvider dog kun en lille engrosrabat på sine Macs og iPads til din foretrukne forhandler. De faktiske tal er en nøje bevogtet hemmelighed, beskyttet af fortrolighedsaftaler mellem Cupertino og dets forhandlere, men forskellen udgør formentlig kun et par procentpoint fra den officielle pris, som du finder i Apples egne butikker. Med et så snævert hul at pille ved, kan de fleste forhandlere ikke tilbyde store rabatter og stadig håbe på at tjene penge.
Det er her, den anden del af Apples detailstrategi starter: Virksomheden supplerer sine bittesmå engrosrabatter til forhandlere med mere betydelige monetære incitamenter, som kun er tilgængelige, hvis disse forhandlere annoncerer deres produkter til eller over en bestemt pris, kaldet "minimumsannoncerede pris". " (KORT). Denne ordning gør det muligt for detailhandlere at tjene flere penge pr. salg, men det forhindrer dem i at tilbyde kunderne betydelige rabatter, hvilket resulterer i den næsten homogene Apple-prissætning, vi er vant til.
Apple tilbyder penge til store forhandlere, hvis de sælger produkterne til en minimumssalgspris, som normalt er lig med eller lidt højere end den i Apple Stores. Sammen med forpligtelsen til at promovere produkterne er de kontrakter, der er indgået mellem forhandlere og Apple, yderst rentable for begge parter, Apple indsamler mange penge fra salg, detailhandlere indsamler lidt mindre, men har fordelen af at tiltrække kunder til butikkerne, som købe tilbehørsprodukter til Apples.
Situationen med iPhone er lidt anderledes. Selvom telefonens udsalgspris er i hundredvis af dollars, køber de fleste forbrugere den sammen med en to- eller (i Canada) tre-årig mobilserviceplan. Til gengæld for muligheden for at opkræve deres iPhone-kunder $70 eller mere om måneden, subsidierer udbyderne selve enhedens omkostninger, som følgelig har en meget lavere pris, end den ville have, hvis den blev solgt ulåst og kontraktfrit.
For detailhandlere er disse telefon- og servicekontraktaftaler rentable, ikke på grund af hardwarens salgspris, men på grund af en kommission, som operatørerne betaler dem, afhængigt af længden og prisen på den mobilplan, som hver kunde vælger. Dette er med til at forklare, hvorfor mange butikker kun vil sælge dig en iPhone til den nedsatte pris, hvis du køber den sammen med "aktivering i butikken"; ellers ville de gå glip af størstedelen af deres økonomiske gevinst ved transaktionen.
Den tidligere forklaring er tilgængelig for Macs, fordi for iPhones er salgspriserne udregnet anderledes. Operatørerne sælger generelt flest iPhones, og selvom de køber dem hos Apple til fuld pris, sælger terminalerne sammen med 1/2 års abonnementer, så formår de at få en fortjeneste fra hver kunde. Detailhandlere får provision, hvis de sælger terminalerne sammen med abonnementer, og i sidste ende er alle glade, også kunden, der ender med at betale en overpris for produkterne takket være denne strategi.
Ingen kender de præcise detaljer i kontrakterne mellem Apple og butikkerne, men generelt er det den strategi, som Apple formår at sælge produkter til høje priser på.
