Tilbage til rammen Apple og forberede et af de produkter, der ville revolutionere smartphone-industrien, Steve Jobs førte hårde forhandlinger med mobiltelefonoperatører om lanceringen af enheden. En af disse forhandlinger, selvom den egentlig ikke var så hård, fandt sted med en japansk iværksætter, der hjalp Apple lancere iPhone i Japan i 2008. Selvom enheden på det tidspunkt repræsenterede en lille del af markedet, var ved udgangen af sidste år tre fjerdedele af de smartphones, der blev solgt i Japan, iPhones, hvilket er et af de vigtigste markeder, hvor Apple er til stede .
Jeg medbragte min lille tegning af en iPod med mobilfunktioner. Jeg gav ham min tegning, og Steve siger: 'Masa, giv mig ikke din tegning. Jeg har min egen," huskede Son under interviewet "Charlie Rose". "Jeg sagde: 'Nå, jeg behøver ikke at give dig mit beskidte papir, men når du har dit eget produkt, så giv mig for Japan.' Og han sagde: 'Masa, du er skør. Vi har ikke talt med nogen, men du kom for at se mig som den første fyr. Jeg vil give dig det." Forhandlingen fortsatte, da Son bad om, at Jobs skrev, at Apple ville give ham eksklusivitet til det japanske marked. Jobs svar? "'Ingen! Masa, jeg har ikke tænkt mig at skrive under for dig, fordi du ikke engang ejer et mobilselskab endnu!' Og jeg sagde: 'Nå, se, Steve, du lovede mig. Du gav mig dit ord. Jeg medbringer en transportør til Japan."
Selvom det nu er en meget simpel beslutning at vælge Japan til at lancere et produkt, i 2006, Steve Jobs havde brug for lidt overtalelse til at vælge den nuværende administrerende direktør for SoftBank som partner til lanceringen. På det tidspunkt var direktøren for Softbank en succesfuld iværksætter, som ikke ejede en mobiltelefonoperatør, men han overbeviste Steve Jobs om at give ham eksklusivitet til lanceringen af iPhone i Japan, hvor Softbank-operatøren kom ind på det japanske marked på samme tid. år og opkøber hele Vodafone-koncernen.
Grundlæggende satte Steve Jobs sin lid til en mand, der var kommet til ham for at præsentere en prototype af iPhone, i en rudimentær form, som han allerede var i gang med at udvikle, og beslutningen viste sig at være ekstremt god, da iPhone nu er ekstremt populær i Japan.
