De sidste to år har ikke bragt spektakulær vækst på smartphone-markedet. Antallet af enheder faldt faktisk, hvilket satte de fleste mobiltelefonproducenter i problemer. Grunden? Efter 10 år med vedvarende vækst er markedet nået modent. Smartphones tilbyder stort set også de samme funktioner impulsen til at give videre til en ny generation blev mere og mere sjældne.
Mobiltelefonproducenter har lært at være mere effektive, mere attraktive for kunderne og meget bedre i stand til at flytte mængder af telefoner ind i butikkerne. Huawei er blandt de producenter, der har taget klassiske smartphone-priser med storm, hvilket viser, at det er muligt at levere en rigtig god bærbar oplevelse til en meget lavere pris.
Dette har polariseret den måde, virksomheder søger at tjene penge på. På den ene side har vi producenter som Huawei, Xiaomi og One Plus, på den anden side har vi Samsung, Google og Apple. Førstnævnte har til formål at levere så mange enheder som muligt, sidstnævnte overvejer den opnåede fortjeneste pr. solgt enhed. Ser man godt efter, er grupperingen ovenfor lidt atypisk, da One Plus har samme forretningsmodel som Google og Apple, baseret på et lille antal modeller i sortimentet. Forskellen på de to første og to sidste er hyldeprisen. Det billigste Apple model det koster $750 eller 4000 lei, mens OnePlus-priserne starter ved €549 eller under 3000 lei.
På den anden side af koncernen stolede Huawei på et varieret og ekstremt aggressivt udvalg i forhold til priser, alt sammen for at detronisere Samsungs overherredømme. Huawei er på rette vej og formår at overhale det store Apple. Men vejen bliver sværere og sværere, da mobiltelefonmarkedet, som jeg sagde ovenfor, er faldende.
Hvad Huawei kan gøre for at imødegå dette fænomen, er at fokusere på telefoner i mellemklassen. Også selvom smartphones som Huawei Mate 10 eller Mate 20, P10 eller P20 giver flest overskrifter i publikationer og sociale medier, det er de billigere modeller, der tiltrækker kundeloyalitet.
Gennem en blanding af gode nok, nogle gange endda overraskende specifikationer og ved at anvende en pris, der vækker købsimpulsen, kan Huawei for alvor sigte efter førstepladsen målt på solgte enheder om et år. I øjeblikket forventer brugerne, at hver top i rækken bliver ledsaget af en Lite-version. Lige nu, Huawei-modellen P20 Lite det drejer sig om mængden af 800 lei i vores butikker, hvilket gør det til en yderst attraktiv mulighed.
Sidst men ikke mindst, for for alvor at plage Samsung, skal Huawei have succes, hvor den nuværende førsteplads ikke kunne – udvikle relaterede tjenester, der komplimenterer mobiltelefoner. Apple har Apple Music, App Store og iCloud, Google har sine egne fordele, når det kommer til cloud storage som Pixel-ejer. Huawei skal finde sin niche for klart at differentiere sig først fra Samsung, derefter fra Apple og Google.
