Apple lanzó las Smart Cover junto con la tableta iPad 2 en marzo, pero generan cientos de millones de dólares de beneficios para la empresa de Cupertino. Un analista estadounidense lo hizo un cálculo de lo que se desprende que Apple recauda más de 300 millones de dólares por la venta de Smart Cover a un precio medio de 40 dólares (el precio equivalente a la versión de poliuretano) y la mitad de esa cantidad son ganancias. Estimó que el 90% de las tablets iPad fueron compradas con Smart Cover y en los últimos 3 meses y manteniendo el precio promedio del 40%, Apple recaudó 300 millones de dólares por la venta de estos accesorios.
Hemos visitado varias tiendas para observar el comportamiento de compra de los clientes. Creemos que existe una correlación muy alta entre las ventas de iPads y las ventas de fundas para iPad de Apple. Con un precio de venta de aproximadamente $40 por unidad y probablemente un 50% de márgenes brutos, creemos que los iPads pueden proporcionar un aumento en los ASP y los márgenes brutos. Si asumimos que el 90% de las ventas de iPad en el trimestre de junio incluyen cubiertas de Apple, entonces esto agregaría alrededor de 300 millones de dólares en ingresos y 150 millones de dólares en ganancias brutas, o 60 puntos básicos (pb) al margen bruto.
Si pensamos que la mitad de esa cantidad representa beneficio puro, entonces entendemos por qué Apple tiene dinero para jugar en los tribunales. Desafortunadamente para nosotros, Apple gana mucho dinero con todos sus productos, por ejemplo la diferencia entre un iPhone de 16 GB y uno de 32 GB es de 100 dólares y Apple explica esta diferencia por el hecho de que el medio de almacenamiento es más caro. En realidad, Apple sólo paga $15 más por una Nand FLASH de 32 GB, pero nosotros pagamos $100, por lo que Apple obtiene $85 de ganancia solo con esta venta, y la teoría también se aplica a las tabletas iPad.
En conclusión, los accesorios aportan mucho dinero a la empresa Apple y el beneficio resulta estar entre los mayores del sector.
