En 2007, el operador de telefonía móvil AT&T consiguió convencer a la empresa Apple para compartir una parte de los ingresos generados por las facturas mensuales de los propietarios de iPhone. Prácticamente Apple adentro $10 de la factura para cada cliente de AT&T que compró un iPhone a través de ellos, y esta fue la primera vez que un fabricante de teléfonos móviles recibió algo como esto. Si te preguntas cómo lo hizo Steve Jobs para convencerlos de que lo hicieran, bueno, el ex CEO tenía la intención de darles un cheque por mil millones de dólares como garantía de que el iPhone tendría éxito, y si el producto fracasaba, el operador se quedaría con el dinero.
Jobs se reunió con los directores ejecutivos de cada aerolínea. Me sorprendió su carácter práctico y su deseo de dejar su huella en todo lo que hacía la empresa. Se involucró profundamente en los detalles que le importaban. Él lo hizo posible. En una reunión en la sala de conferencias con Jobs, le molestó que AT&T estuviera dedicando demasiado tiempo a preocuparse por los riesgos del acuerdo. Entonces él dijo: '¿Sabes qué debemos hacer para que dejen de quejarse? Deberíamos extenderle a AT&T un cheque por mil millones de dólares y si el trato no funciona, ellos pueden quedarse con el dinero. Démosles los mil millones de dólares [Apple tenía 1 mil millones de dólares en efectivo en ese momento] y callémosles la boca.
Apple tuvo entonces una liquidación de 5 mil millones de dólares, pero al final no ofreció dinero al operador, pero aun así lo convenció para cerrar este acuerdo. Además, Steve Jobs quería convencer a AT&T para que ofreciera a los propietarios de iPhone una suscripción especial mediante la cual pagaban 50 dólares al mes y recibían minutos, SMS y tráfico ilimitados. Steve Jobs quería hacer exigencias poco razonables y convencer a sus socios para que las aceptaran, pero en este caso no tuvo mucho éxito. A pesar de sus esfuerzos, Jobs ayudó a AT&T a aumentar sus ingresos, y los iPhone generaron 2 veces más ingresos para los clientes que cualquier otro teléfono inteligente.
Jobs dijo: 'Plan de voz, datos y SMS ilimitados de $50 al mes: esa es nuestra misión'. Deberíamos pedir y perseguir algo irrazonable que nadie haya estado dispuesto a aceptar.' Él presentaría estas demandas escandalosas y lucharía por ellas, obteniendo mucho más de lo que habría obtenido de otra manera.
