Bien que pendant des années l'entreprise Apple a été blâmé pour la façon dont il force les opérateurs de téléphonie mobile accorder d'importantes subventions aux terminaux iPhone, une étude récente démontre que Samsung et HTC obtiennent des remises bien meilleures pour leurs propres terminaux. Le niveau de subvention accordé aux terminaux Samsung est de 84% du prix de base du terminal, dans le cas de HTC on parle d'une subvention de 80%, et dans le cas des terminaux iPhone on parle d'une subvention de 74%.
ABI Research rapporte que la subvention implicite moyenne aux États-Unis pour les appareils Samsung est de 84 %, contre 74 % pour Apple et 80 % pour HTC, bien que la valeur absolue de la subvention soit de 110 $ plus élevée pour le produit Apple moyen. Les équipementiers et leurs partenaires opérateurs doivent de plus en plus continuer à employer des méthodes hautement tactiques pour s'assurer que leurs appareils sont subventionnés à un prix compétitif afin d'empêcher les consommateurs d'agir pour éviter leur produit uniquement sur le plan du prix.
En pratique, Samsung propose des prix beaucoup plus compétitifs que ses concurrents, et cela est dû au fait qu'il dispose d'un très large portefeuille de produits et contrôle une si grande partie du marché mondial de la téléphonie mobile. Même si la statistique est basée sur des informations obtenues auprès des opérateurs de téléphonie mobile aux États-Unis, nous parlons d'un des marchés les plus importants au monde, un marché sur lequel ceux d'Apple sont leaders, en ce qui concerne les ventes générées par chaque fabricant en partie.
Le marché des smartphones en particulier entre dans une nouvelle phase axée sur l'exécution et le prix, plutôt que sur l'innovation et la valeur. La taille de Samsung et l'excellence de sa chaîne d'approvisionnement lui permettent de soumettre ses concurrents à une pression croissante sur les prix et de gagner des parts de marché. Il s’agit d’une préoccupation majeure pour le reste du marché, en particulier pour les petits fournisseurs moins efficaces, car les marges seront réduites et la valeur marchande globale réduite.
Ce qui se passe aux États-Unis s'observe aussi très facilement en Roumanie, les prix des terminaux Samsung vendus dans notre pays étant dans de nombreux cas inférieurs aux prix des terminaux iPhone, la subvention étant bien sûr plus élevée.
