Retour au cadre Apple et préparer l'un des produits qui allaient révolutionner l'industrie des smartphones, Steve Jobs a mené d'âpres négociations avec les opérateurs de téléphonie mobile pour le lancement de l'appareil. Une de ces négociations, même si elle n'a pas été très ardue, a eu lieu avec un entrepreneur japonais qui a aidé Apple lancer iPhoneau Japon en 2008. Bien qu'à cette époque l'appareil représentait une petite partie du marché, à la fin de l'année dernière, les trois quarts des smartphones vendus au Japon étaient des iPhone, ce qui constitue l'un des marchés les plus importants sur lesquels Apple est présent.
J'ai apporté mon petit dessin d'un iPod doté de capacités mobiles. Je lui ai donné mon dessin et Steve m'a dit : « Masa, ne me donne pas ton dessin. J'ai le mien", s'est rappelé Son lors de l'interview de "Charlie Rose". "J'ai dit : 'Eh bien, je n'ai pas besoin de vous donner mon papier sale, mais une fois que vous aurez votre propre produit, donnez-le-moi pour le Japon.' Et il a dit : 'Masa, tu es fou. Nous n'avons parlé à personne, mais tu es venu me voir en premier. Je te le donnerai." Les négociations se sont poursuivies et Son a demandé à Jobs de mettre par écrit qu'Apple lui accorderait l'exclusivité pour le marché japonais. La réponse de Jobs ? "'Non! Masa, je ne vais pas signer pour toi parce que tu ne possèdes même pas encore d'opérateur de téléphonie mobile !' Et j'ai dit : 'Eh bien, écoute, Steve, tu me l'as promis. Tu m'as donné ta parole. J'amène un transporteur pour le Japon.'"
Même si désormais choisir le Japon pour lancer un produit est une décision très simple, en 2006 Steve Jobs nécessaire peu de persuasion pour choisir l'actuel PDG de SoftBank comme partenaire pour le lancement. A cette époque, le PDG de Softbank était un entrepreneur à succès, qui ne possédait pas d'opérateur de téléphonie mobile, mais il a convaincu Steve Jobs de lui accorder l'exclusivité pour le lancement de l'iPhone au Japon, l'opérateur Softbank entrant sur le marché japonais au même moment. année et en acquérant l'ensemble du groupe Vodafone.
Au fond, Steve Jobs a fait confiance à un homme qui était venu lui présenter un prototype de l'iPhone, sous une forme rudimentaire, qu'il développait déjà, et la décision s'est avérée extrêmement bonne, l'iPhone étant désormais extrêmement populaire au Japon.
