Anche se da anni l'azienda Apple è stato accusato di come costringe gli operatori di telefonia mobile garantire grandi sussidi ai terminal iPhone, uno studio recente dimostra che Samsung e HTC ottengono sconti decisamente migliori per i propri terminali. Il livello di sussidio concesso ai terminali Samsung è pari all'84% del prezzo base del terminale, nel caso di HTC si parla di un sussidio dell'80% e nel caso dei terminali iPhone si parla di un sussidio del 74%.
ABI Research riporta che il sussidio medio implicito negli Stati Uniti per i dispositivi Samsung è dell'84% rispetto al 74% di Apple e all'80% di HTC, sebbene il valore assoluto del sussidio sia superiore di 110 dollari per il prodotto Apple medio. Gli OEM e i loro partner operatori devono continuare sempre più a impiegare metodi altamente tattici per assicurarsi che i loro dispositivi siano sovvenzionati a un prezzo competitivo al fine di impedire ai consumatori di agire per evitare il loro prodotto solo in base al prezzo.
In pratica, Samsung offre prezzi molto più competitivi rispetto ai suoi concorrenti e ciò si basa sul fatto che ha un portafoglio di prodotti così ampio e controlla una porzione così ampia del mercato globale della telefonia mobile. Anche se la statistica si basa sulle informazioni ottenute dagli operatori di telefonia mobile negli Stati Uniti, stiamo parlando di uno dei mercati più importanti del mondo, un mercato in cui quelli di Apple sono leader, quando si tratta delle vendite generate da ciascun produttore in parte.
Il mercato degli smartphone, in particolare, sta entrando in una nuova fase incentrata sull’esecuzione e sul prezzo, piuttosto che sull’innovazione e sul valore. Le dimensioni e l’eccellenza della catena di fornitura di Samsung le consentono di sottoporre i suoi concorrenti a una crescente pressione sui prezzi e di conquistare quote di mercato. Questa è una delle principali preoccupazioni per il resto del mercato, soprattutto per i venditori più piccoli e meno efficienti, poiché i margini saranno ridotti e il valore complessivo del mercato ridotto.
Ciò che accade negli Stati Uniti può essere osservato molto facilmente anche in Romania, dove i prezzi dei terminali Samsung venduti nel nostro paese sono in molti casi inferiori ai prezzi dei terminali iPhone, mentre il sussidio ovviamente è più alto.
