Apple-producten behoren tot de duurste ter wereld en mensen betalen honderden of zelfs duizenden dollars om een iPhone, een iPad-tablet of een Mac te kopen. Het komt zelden voor dat Apple-producten tegen zeer lage prijzen verkrijgbaar zijn, aldus het bedrijf een strategie interessant om de prijzen hoog te houden en het aanbieden van substantiële promoties te ontmoedigen. Aan de winkels verkoopt Apple de producten in de groothandel, het verschil met de te koop aangeboden producten is klein, maar Apple slaagt erin zijn detailhandelaren als klanten te behouden door commissies aan te bieden op elke verkoop, los van de verkoopprijs, die hoe dan ook lager is dan de van winkels.
Apple geeft echter slechts een kleine groothandelskorting op zijn Macs en iPads aan de winkelier van uw keuze. De werkelijke cijfers zijn een goed bewaard geheim, beschermd door vertrouwelijkheidsovereenkomsten tussen Cupertino en zijn wederverkopers, maar het verschil bedraagt waarschijnlijk slechts een paar procentpunten van de officiële prijs die je in de eigen Apple-winkels aantreft. Met zo'n klein gat om aan te sleutelen, kunnen de meeste retailers geen grote kortingen aanbieden en toch hopen winst te maken.
Dit is waar het tweede deel van Apple's retailstrategie van start gaat: het bedrijf vult zijn kleine groothandelskortingen aan wederverkopers aan met substantiëlere financiële prikkels die alleen beschikbaar zijn als die wederverkopers zijn producten adverteren tegen of boven een bepaalde prijs, de zogenaamde "minimum geadverteerde prijs". " (KAART). Deze regeling stelt detailhandelaren in staat meer geld per verkoop te verdienen, maar weerhoudt hen ervan klanten aanzienlijke kortingen te bieden, wat resulteert in de bijna homogene Apple-prijzen die we gewend zijn.
Apple biedt geld aan grote retailers als ze de producten tegen een minimale verkoopprijs verkopen, die meestal gelijk is aan of iets hoger dan die in Apple Stores. Samen met de verplichting om de producten te promoten, zijn de contracten die tussen retailers en Apple worden gesloten uiterst winstgevend voor beide partijen. Apple haalt veel geld op uit de verkoop, retailers verzamelen iets minder, maar hebben het voordeel dat ze klanten naar de winkels lokken, die accessoireproducten kopen voor Apple's.
De situatie met de iPhone is iets anders. Hoewel de verkoopprijs van de telefoon in de honderden dollars ligt, kopen de meeste consumenten hem naast een twee- of (in Canada) driejarig mobiel abonnement. In ruil voor de mogelijkheid om hun iPhone-klanten $ 70 of meer per maand in rekening te brengen, subsidiëren de providers de kosten van het apparaat zelf, dat bijgevolg een veel lagere prijs heeft dan wanneer het simlockvrij en contractvrij zou worden verkocht.
Voor detailhandelaren zijn deze telefoon- en servicecontracten niet winstgevend vanwege de verkoopprijs van de hardware, maar vanwege de commissie die vervoerders hen betalen, afhankelijk van de lengte en de kosten van het mobiele abonnement dat elke klant kiest. Dit helpt verklaren waarom veel winkels je alleen een iPhone tegen een gereduceerde prijs verkopen als je deze samen met "in-store activatie" koopt; anders zouden ze het grootste deel van hun financiële winst uit de transactie mislopen.
Voor Macs geldt de voorgaande uitleg, omdat bij iPhones de verkoopprijzen anders worden berekend. De operators verkopen over het algemeen de meeste iPhones en hoewel ze deze voor de volle prijs bij Apple kopen en de terminals samen met abonnementen voor een half jaar verkopen, slagen ze erin winst uit elke klant te halen. Retailers krijgen een commissie als ze de terminals samen met abonnementen verkopen, en uiteindelijk is iedereen tevreden, ook de klant die dankzij deze strategie uiteindelijk een hogere prijs voor de producten betaalt.
Niemand kent de exacte details van de contracten tussen Apple en de winkels, maar over het algemeen is dit de strategie op basis waarvan Apple erin slaagt producten tegen hoge prijzen te verkopen.
