Terugkerend naar het kader Apple en het voorbereiden van een van de producten die een revolutie teweeg zouden brengen in de smartphone-industrie, Steve Jobs leidde zware onderhandelingen met mobiele telefoonexploitanten voor de lancering van het apparaat. Eén van deze onderhandelingen vond, ook al was het niet zo zwaar, plaats met een Japanse ondernemer die hielp Apple lanceren iPhonein Japan in 2008. Hoewel het toestel destijds een klein deel van de markt vertegenwoordigde, waren eind vorig jaar driekwart van de verkochte smartphones in Japan iPhones, wat een van de belangrijkste markten was waarin Apple aanwezig is.
Ik heb mijn kleine tekening van een iPod met mobiele mogelijkheden meegenomen. Ik gaf hem mijn tekening en Steve zegt: 'Masa, geef mij jouw tekening niet. Ik heb mijn eigen '', herinnerde Son zich tijdens het 'Charlie Rose'-interview. "Ik zei: 'Nou, ik hoef je mijn vuile papiertje niet te geven, maar als je eenmaal je eigen product hebt, geef mij dan voor Japan.' En hij zei: 'Masa, je bent gek. We hebben met niemand gesproken, maar jij kwam mij als eerste opzoeken. Ik geef het aan jou." De onderhandelingen gingen door, toen Son aan Jobs vroeg op schrift te stellen dat Apple hem exclusiviteit voor de Japanse markt zou geven. Het antwoord van Jobs? "'Nee! Masa, ik ga niet voor je tekenen omdat je nog niet eens een mobiele provider hebt!' En ik zei: 'Kijk, Steve, je hebt het mij beloofd. Je hebt mij je woord gegeven. Ik breng een koerier mee naar Japan.'"
Ook al is de keuze voor Japan om een product te lanceren nu een heel eenvoudige beslissing, in 2006 Steve Jobs nodig zijn weinig overtuigingskracht om de huidige CEO van SoftBank als partner voor de lancering te kiezen. Destijds was de CEO van Softbank een succesvolle ondernemer, die geen mobiele telefoonoperator bezat, maar hij overtuigde Steve Jobs ervan hem exclusiviteit te verlenen voor de lancering van de iPhone in Japan, terwijl de Softbank-operator op dezelfde manier de Japanse markt betrad. jaar en de overname van de gehele Vodafone-groep.
Kortom, Steve Jobs stelde zijn vertrouwen in een man die naar hem toe was gekomen om een prototype van de iPhone te presenteren, in een rudimentaire vorm, die hij al aan het ontwikkelen was, en de beslissing bleek een buitengewoon goede beslissing te zijn, aangezien de iPhone nu enorm populair in Japan.
