De afgelopen twee jaar hebben geen spectaculaire groei op de smartphonemarkt gebracht. Het aantal eenheden daalde zelfs, waardoor de meeste fabrikanten van mobiele telefoons in de problemen kwamen. De reden? Na tien jaar aanhoudende groei is de markt volwassen geworden. Smartphones bieden grotendeels dezelfde functies de drang om door te geven aan een nieuwe generatie werd steeds zeldzamer.
Fabrikanten van mobiele telefoons hebben geleerd efficiënter te zijn, aantrekkelijker voor klanten en veel beter in staat om volumes telefoons naar de winkels te verplaatsen. Huawei behoort tot de fabrikanten die de prijzen van klassieke smartphones stormenderhand hebben veroverd, wat aantoont dat het mogelijk is om een zeer goede draagbare ervaring te bieden tegen een veel lagere prijs.
Dit heeft de manier waarop bedrijven winst proberen te maken gepolariseerd. Aan de ene kant hebben we fabrikanten als Huawei, Xiaomi en One Plus, aan de andere kant hebben we Samsung, Google en Apple. De eerstgenoemden streven ernaar zoveel mogelijk eenheden te leveren, de laatstgenoemden houden rekening met de winst per verkochte eenheid. Als je goed kijkt, is de bovenstaande groepering een beetje atypisch, aangezien de One Plus hetzelfde bedrijfsmodel heeft als Google en Apple, gebaseerd op een klein aantal modellen in het assortiment. Het verschil tussen de eerste en de laatste twee is de schapprijs. De goedkoopste Apple-model het kost $ 750 of 4000 lei, terwijl de OnePlus-prijzen beginnen bij € 549 of minder dan 3000 lei.
Aan de andere kant van de groep vertrouwde Huawei op een gevarieerd en extreem agressief prijsaanbod, allemaal om de suprematie van Samsung te onttronen. Huawei is op de goede weg en slaagt erin het grote Apple in te halen. Maar de weg wordt steeds moeilijker, aangezien, zoals ik hierboven al zei, de markt voor mobiele telefoons krimpt.
Wat Huawei kan doen om dit fenomeen tegen te gaan, is zich te concentreren op telefoons uit het middensegment. Zelfs als smartphones zoals de Huawei Mate 10 of Mate 20, P10 of P20 zorgen voor de meeste krantenkoppen in publicaties en sociale media, het zijn de goedkopere modellen die klantenloyaliteit aantrekken.
Door een mix van goede, soms zelfs verrassende specificaties en door het hanteren van een prijs die de koopimpuls opwekt, kan Huawei serieus mikken op de eerste plaats qua verkochte exemplaren in een jaar. Momenteel verwachten gebruikers dat bij elke topklasse een Lite-versie verkrijgbaar is. Op dit moment het Huawei-model P20 Lite het draait om het bedrag van 800 lei in onze winkels, waardoor het een uiterst aantrekkelijke optie is.
Last but not least moet Huawei, om Samsung ernstig in de problemen te brengen, slagen waar de huidige eerste plaats dat niet kon: het ontwikkelen van gerelateerde diensten die mobiele telefoons aanvullen. Apple heeft Apple Music, de App Store en iCloud, Google heeft als Pixel-eigenaar zijn eigen voordelen als het gaat om cloudopslag. Huawei moet zijn niche vinden om zich duidelijk te onderscheiden, eerst van Samsung, en vervolgens van Apple en Google.
