iPhone 5 wystartował we wrześniu i choć terminal sprzedawał się bardzo dobrze, w tym roku Apple sprzedało więcej starszych modeli iPhone'ów niż w latach poprzednich. O ile w ubiegłym roku iPhone 4S stanowił 90% sprzedaży terminali iPhone w pierwszym miesiącu dostępności na rynku, o tyle w tym roku iPhone 5 reprezentowane jedynie 68% sprzedaży w tym samym okresie. Różnica ta wynika z faktu, że użytkownicy wolą kupować więcej iPhone'ów 4/4S po niższych cenach niż iPhone 5, ich dostępność na rynku poważnie wpływa na sprzedaż nowego urządzenia.
Wszystko zależy od sposobu krojenia ciasta. W obecnej premierze plasterki 4 i 4S są większe w porównaniu z plasterkiem 5 niż plasterki 3GS i 4 w porównaniu z plasterkiem 4S podczas poprzedniego wprowadzenia. Podobnie segment 64 GB jest mniejszy w porównaniu z segmentami 16 GB i 32 GB modelu 5, niż segment 64 GB w porównaniu z segmentami 16 GB i 32 GB modelu 4S w momencie jego premiery. Kompresja ASP w naturalny sposób prowadzi do kompresji marży, czego bardzo obawiają się akcjonariusze Apple, gdy ich rynki stają się bardziej konkurencyjne
Dla Apple ta reorientacja preferencji kupujących nie jest zbyt korzystna, ponieważ zakup tanich terminali wiąże się ze spadkiem zysku generowanego przez każdą sprzedaż. Jestem gruby iPhone 5 Apple na każdej sprzedaży zarabia kilkaset dolarów/euro, w przypadku iPhone'a 4/4S zysk jest znacznie niższy ze względu na niską cenę. Świat prosił Apple'a o tanie iPhone'y, firma je sprzedaje, ale to poważnie na to wpływa, ale w dłuższej perspektywie szanse na to, że Amerykanie powrócą do starej strategii, są nikłe.
