Angreppet på mobiltelefonpriserna är starkare än någonsin (P)

De senaste två åren har inte medfört någon spektakulär tillväxt på smartphonemarknaden. Antalet enheter minskade faktiskt, vilket satte de flesta mobiltelefontillverkare i problem. Anledningen? Efter 10 år av ihållande tillväxt har marknaden nått mognad. Smartphones erbjuder i stort sett samma funktioner också impulsen att gå vidare till en ny generation blev allt mer sällsynt.

Mobiltelefontillverkare har lärt sig att vara effektivare, mer attraktiva för kunderna och mycket bättre kunna flytta in volymer av telefoner till butiker. Huawei är bland de tillverkare som tagit de klassiska smartphonepriserna med storm, vilket visar att det går att leverera en mycket bra bärbar upplevelse till ett mycket lägre pris.

Detta har polariserat hur företag försöker göra vinst. Å ena sidan har vi tillverkare som Huawei, Xiaomi och One Plus, å andra sidan har vi Samsung, Google och Apple. De förra syftar till att leverera så många enheter som möjligt, de senare tar hänsyn till vinsten per såld enhet. Om man tittar noga så är grupperingen ovan lite atypisk, då One Plus har samma affärsmodell som Google och Apple, baserat på ett litet antal modeller i sortimentet. Skillnaden mellan de två första och sista är hyllpriset. Det billigaste Apple modell det kostar $750 eller 4000 lei, medan OnePlus-priserna börjar på €549 eller under 3000 lei.

På andra sidan av koncernen förlitade sig Huawei på ett varierat och extremt aggressivt utbud prismässigt, allt för att detronisera Samsungs överhöghet. Huawei är på rätt väg och lyckas gå om det stora Apple. Men vägen blir svårare och svårare, med tanke på att, som jag sa ovan, mobiltelefonmarknaden minskar.

Vad Huawei kan göra för att motverka detta fenomen är att fokusera på mellanklasstelefoner. Även om smartphones som Huawei Mate 10 eller Mate 20, P10 eller P20 ger flest rubriker i publikationer och sociala medier, det är de billigare modellerna som lockar kundernas lojalitet.

Genom en mix av tillräckligt bra, ibland till och med överraskande specifikationer och genom att tillämpa ett pris som väcker köpimpuls, kan Huawei på allvar sikta på förstaplatsen vad gäller sålda enheter om ett år. För tillfället förväntar sig användare att varje topp i sortimentet ska åtföljas av en Lite-version. Just nu, Huawei-modellen P20 Lite det kretsar kring mängden 800 lei i våra butiker, vilket gör det till ett extremt attraktivt alternativ.

Sist men inte minst, för att allvarligt besvära Samsung måste Huawei lyckas där den nuvarande förstaplatsen inte kunde – utveckla relaterade tjänster som komplimenterar mobiltelefoner. Apple har Apple Music, App Store och iCloud, Google har sina egna fördelar när det kommer till molnlagring som Pixel-ägare. Huawei måste hitta sin nisch för att tydligt skilja sig först från Samsung, sedan från Apple och Google.