La maggior parte di coloro che acquistano un telefono cellulare finiscono per vendere il proprio dispositivo dopo 1/2 anno di utilizzo per acquistarne uno nuovo quando ottengono abbastanza soldi o quando un nuovo terminale viene lanciato sul mercato da un produttore. In questo modo è stato creato un cosiddetto mercato secondario dei telefoni usati e la maggior parte dei telefoni che arrivano in questo mercato come regalo o rivendita sono iPhone. informazione provengono da uno studio condotto dalla società Consumer Intelligence Research Partners (CIRP) negli Stati Uniti, paese in cui gli iPhone sono estremamente popolari.
La società di ricerca ritiene che, per ogni iPhone usato attivato dagli operatori, si risparmiano circa $ 400. Solo nel quarto trimestre del 2011, il CIRP calcola che le attivazioni del mercato secondario hanno consentito ad AT&T e Verizon di risparmiare tra i 400 e gli 800 milioni di dollari in costi di sussidio.
Anche se le percentuali degli Stati Uniti non valgono per l’Europa, l’idea stessa vale ovunque nel mondo. Quando un iPhone viene rivenduto, un utente entra in contatto per la prima volta con l'ecosistema Apple e non appena entra in questo sistema, le probabilità che ci rimangano sono piuttosto elevate. Gli operatori di telefonia mobile non pagano sussidi in questo mercato secondario, ma possono guadagnare un abbonato e anche se Apple non guadagna soldi in caso di rivendita di un terminale usato, l'azienda guadagna un utente che può diventare un potenziale cliente diretto. Coloro che hanno condotto lo studio affermano che il proprietario di un vecchio iPhone avrà il desiderio di possedere il terminale più recente dell'azienda e raccoglierà fondi per acquistarlo e poi potrà acquistare altri dispositivi Apple.
Sostengo la teoria presentata sopra perché ho attraversato queste fasi e penso di non essere l'unico. In conclusione, Apple, come qualsiasi altra azienda, vince anche quando un iPhone viene rivenduto.
