Choć od lat firma Apple został oskarżony o sposób, w jaki zmusza operatorów telefonii komórkowej udzielenia duże dotacje dla terminali iPhonez ostatniego badania wynika, że Samsung i HTC uzyskują znacznie lepsze rabaty na własne terminale. Poziom dotacji przyznawanej terminalom Samsunga wynosi 84% ceny bazowej terminala, w przypadku HTC mówimy o dotacji na poziomie 80%, zaś w przypadku terminali iPhone mówimy o dotacji na poziomie 74%.
ABI Research podaje, że średnia sugerowana dotacja w USA na urządzenia Samsung wynosi 84% w porównaniu do Apple 74% i HTC 80%, chociaż bezwzględna wartość dotacji jest o 110 dolarów wyższa w przypadku przeciętnego produktu Apple. Producenci OEM i ich partnerzy-operatorzy w coraz większym stopniu muszą w dalszym ciągu stosować wysoce taktyczne metody, aby upewnić się, że ich urządzenia są subsydiowane na konkurencyjnym poziomie cenowym, aby zapobiec unikaniu przez konsumentów ich produktu wyłącznie ze względu na cenę.
W praktyce Samsung oferuje znacznie bardziej konkurencyjne ceny niż jego konkurenci, a to wynika z faktu, że ma tak duże portfolio produktów i kontroluje tak dużą część światowego rynku telefonów komórkowych. Nawet jeśli statystyka opiera się na informacjach uzyskanych od operatorów telefonii komórkowej w USA, to mówimy o jednym z najważniejszych rynków na świecie, na którym liderem pod względem sprzedaży generowanej przez Apple są Apple każdemu producentowi w części.
Szczególnie rynek smartfonów wkracza w nową fazę, koncentrując się na wykonaniu i cenie, a nie na innowacjach i wartości. Skala działania i doskonałość łańcucha dostaw firmy Samsung pozwalają jej wywierać na konkurentów rosnącą presję cenową i zdobywać udziały w rynku. Jest to poważny problem dla reszty rynku, zwłaszcza dla mniejszych, mniej wydajnych dostawców, ponieważ marże zostaną obniżone, a ogólna wartość rynkowa spadnie.
To, co dzieje się w USA, można niezwykle łatwo zaobserwować także w Rumunii, gdzie ceny terminali Samsunga sprzedawanych w naszym kraju są w wielu przypadkach niższe niż ceny terminali iPhone, przy czym dotacja jest oczywiście wyższa.
